この内容は、Amazonでの出品制限解除に関する実践的な説明と、その仕組みや対処法、注意点についての情報を中心に展開されています。
特に、初心者が直面しやすい「出品制限」という最初の大きな壁に焦点を当て、それを突破することで得られるチャンスや、周囲との差別化の可能性についても論じられています。
Amazonで新しくアカウントを作成した直後、多くの商品やブランドに対して出品制限がかかっているケースが一般的です。
これを解除するためには、Amazonから求められる手続きを一つひとつクリアしていく必要があります。
主に求められるのは請求書や購入明細の提出であり、それらを正確に、指示通りの形式で提出すれば通ることが多いものの、Amazonのルールは頻繁に変更されるため、常に最新情報に注意が必要です。
たとえば、あるブランドの商品を10個以上購入し、その請求書を提出することが条件とされるケースがあります。
さらに、Amazon自身が販売元の場合（Amazon本体から仕入れた場合）には、50個以上の購入が必要とされるという、理不尽とも言えるルールも存在しています。
これらのルールには一貫性がないことが多く、「謎ルール」「理不尽」とも受け取られがちです。
また、提出する請求書や明細書は日本語で問題なく、商品名や住所も日本語のままで通るとされていますが、記載されている名前や住所は、Amazonアカウントに登録されている情報（特にアメリカのAmazonの場合は英語の情報）と一致していなければならないという制約があります。
たとえば、法人名義でアカウントを作成しているにも関わらず、個人名義の請求書を出すと弾かれる可能性があります。
これはAIによる自動判定が多いためです。
さらに、提出する時間帯にも注意が必要です。
たとえば、日本の昼間に提出すると、アメリカでは深夜にあたり、人の目によるチェックがされず、AIにより自動で却下されてしまうケースがあるとされています。
逆に、アメリカの業務時間に合わせて提出すれば通過しやすいという傾向があるため、時差を意識したタイミングで申請することが重要です。
一方で、出品制限の解除は申請を一度で通す必要はなく、同じ書類でも時間を変えて再提出すれば通ることもあるため、粘り強く申請を続ける姿勢が推奨されています。
ただし、何度も短時間に申請を繰り返すと、逆に「この出品者は受け付けない」と判定されるリスクがあるため、間隔を空けた再申請が必要です。
また、最初から全てのブランドの解除を目指す必要はなく、よく使う主要ブランドから優先的に解除を目指し、使用頻度の低いブランドは後回しで構わないという戦略的な進め方も紹介されています。
さらに、時間が経過し、アカウントの運用実績や売上が積み重なることで、制限が自動的に解除されるケースもあります。
これは、FBA倉庫の容量やAmazonの運用体制に起因することがあり、たとえば年末に倉庫スペースが逼迫すると、一時的に制限が増えることもありますが、その後新しい倉庫が開設されることで制限が一斉に解除されることもあるという事例も紹介されています。
このような煩雑で手間のかかる手続きや不透明なルールが多いために、多くの出品者が参入を諦めてしまうことがあります。
しかし、その壁を乗り越えた人には出品チャンスが広がり、競合も少ないために利益を得やすいというメリットが存在します。
つまり、適度な障壁があるからこそ、本気で取り組む人に有利な環境が整っているということです。
総じて、Amazonでの出品制限解除は非常に重要かつ煩雑なステップですが、ルールを理解し、手続きを正確に実行し、時差やタイミングに配慮しながら粘り強く対応すれば、必ず道は開けるというメッセージが全体を通じて強調されています。
編集部より
Amazon特有の出品制限というハードルは、特に初心者にとって高く立ちはだかる。この段階で多くの人が販売を諦めていくことだろう。副業でAmazonを利用している人や販売初期の頃は特に挫折しやすい。一方で、この出品制限は参入障壁として機能しており、すでに販売している事業者にとっては競争優位となるのも事実だ。Amazonで販売を継続していくためには、一定のビジネスレベルとリテラシーの高さが要求されるのだ。このようなハードルは物販を本業として取り組んでいる人なら、大したハードルにはならない。自社製品や独占販売権を持っている会社であれば、Amazonはかなり伸び伸びと販売を積み重ねていけるだろう。