この講話では、不動産物件を安く買う方法について解説しています。
不動産購入は、成功と失敗を分けるほど重要であり、特に安く買うことができれば、その後の運用や売却において有利になると述べられています。
しかし、一般的に市場に出ている物件で割安なものを見つけるのは難しいのが現状です。
そこで重要になるのが、価格交渉（指値）です。
日本人は価格交渉に慣れていない傾向がありますが、不動産取引においては積極的に行うべきだとされています。
価格交渉を成功させるためのポイントとして、以下の点が挙げられました。
- 状況把握:
- 相場を知る: 周辺の類似物件の価格を把握し、割安かどうか判断できるようにします。
- 相手を知る（売主の状況）: 売却理由（相続、住み替え、資金繰りなど）、売却希望時期（急いでいるか否か）、売主の属性（投資家か一般の個人か）、性格や年齢などを把握することが重要です。売主の事情によっては、価格交渉に応じてもらいやすくなります。
- 自分を知る: 予算や購入の目的を明確にしておきます。
- 仲介業者との良好な関係: 仲介業者は売主と買主の間に入るため、味方になってもらうことが価格交渉を有利に進める上で重要です。そのためには、良い客（購入意欲が高い、判断が早い、資金力があるなど）になるように心がけることが大切です。自身の購入意思や資金状況を明確に伝え、迅速な対応を心がけましょう。
- 強い購入意欲を示す: 購入したいという強い気持ちを示すことは重要ですが、足元を見られないように注意が必要です。
- 仲介手数料の値引きは避ける: 仲介手数料は不動産業者の利益となるため、無理な値引き交渉は良好な関係を損なう可能性があります。
価格交渉は、買付申込書を提出するタイミングで行うのが一般的です。
指値を提示する際には、相場や売主の状況などを考慮し、根拠のある金額を提示することが重要です。
最後に、不動産購入においては、自身の判断が最も重要であり、他者の意見を鵜呑みにするのではなく、自分で考えて決断するべきであると強調されました。
補足として、物件を安く買うためには、市場に出回る前の物件情報を入手したり、競売物件を検討したりするなどの方法もあります。
また、瑕疵のある物件（雨漏り、シロアリ被害など）を安く購入し、リフォームするという選択肢もありますが、修繕費用も考慮する必要があります。
価格交渉においては、強気な交渉だけでなく、相手の状況を理解し、Win-Winの関係を目指す姿勢も大切です。
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