堀田社長の語る高収益不動産ビジネスの秘訣:
- 一般売買だけでなく、競売物件に目を向ける: 一般的な不動産探しで終わらず、競売物件を丁寧に掘り下げていくことで、高利回りの物件が見つかる可能性がある。
- 「嫌がるところにチャンスあり」: 他の業者が敬遠するような物件（例：再建築不可、法令上の制限があるなど）には、安く仕入れられる可能性がある。
- 手間を惜しまない調査と交渉: 謄本調査や現地調査を丁寧に行い、売主に直接交渉することで、有利な条件で物件を取得できる。
- 困りごとの解決: 自己破産した債務者や、売却に困っている債権者の状況を把握し、双方にとってメリットのある形で取引を進める。
具体的な事例:
- 山口県の競売物件を、当初1790万円で出ていたものを、様々な調査と交渉の結果、150万円で取得した事例を紹介。
- この物件が安く取得できた要因として、河川保全区域という法令上の制限があり、他の入札業者が活用を難しく判断したことが挙げられた。
- 保証協会という債権者が、物件の売却を急いでいたことも価格交渉を有利に進める要因となった。
高収益化のプロセス:
- 競売情報を丁寧に確認する。
- 謄本や現地を調査し、物件の特性や課題を把握する。
- 売主（債権者など）の状況を理解し、直接交渉を行う。
- 物件の潜在的な価値を見出し、適正な価格で再流通させる。
堀田社長のビジネスモデル:
- 安く仕入れて高く売るという商売の基本を実践。
- 単に安く買い叩くのではなく、困っている人の問題を解決することで、適正な価格での流通を実現している。
結論:
高収益な不動産ビジネスの鍵は、一般的な市場に出回る物件だけでなく、競売物件にも目を向け、手間を惜しまない調査と交渉によって、潜在的な価値のある物件を適正な価格で取得し、再流通させることにある。
知恵と行動力があれば、高収益は実現可能であると語っています。